医美分期迎变局:新氧、美团进场分食,老牌机构出路在何方?

一篇《成都,正在批量“制造”美女》的文章揭开了成都地区的庞大医美市场的面纱,现在成都地区的医美行业规模仅次于北京和上海的医美行业规模,并获得“医美之都”的称号。

随着成都地区医美行业的崛起,也反映出了当下医美行业的火爆程度。眼下,美容机构、金融分期机构、中介、医美平台等各路玩家纷纷涌入这块热土。


头部医美平台分羹分期市场—美团利率最低

一位做了轻医美的95后女孩,在本地的一家MCN机构上班税前工资6000元,国产瘦脸针价格在400-500元,进口的1000多元。这对她来说,也算在承受范围之内。

对于一些95后的白领来说,一次不算贵,但某些项目是周期性的,这样算下来其实价格也不低。此外,现在市面上比较火热的的轻医美项目有光子嫩肤、热玛吉、肉毒素、水光针、玻尿酸、瘦脸针等,有些项目周期长且单价较高时,她们也会选择医美分期。

一位资深的医美行业光电项目负责人表示,目前市面上正版的超声刀一次单价是16800-56800元,有些项目价格动辄大几千上万的并不是普通上班族能承受的。他表示,做这些项目的女性以高收入人群为主,有不少学生、白领会选择分期付款。

据统计,18-30岁女性,贷款达到整个美容费用的70%-80%左右,是医美贷款的主要组成部分;30-40岁女性的贷款只占整个美容费用的10%-20%。



2020年下半年,包括美团、新氧在内的互联网流量平台纷纷入局,医美分期市场在经历了两年的低谷期后出现新变局。

2020年底,新氧旗下医美分期产品氧分呗正式上线。公开资料显示,平台可提供额度在2000-50000元,期数在6、9、12、18、24之间、月息0.8%-1%的产品,该产品利率相对较低。

某研究室发现,目前氧分呗并未全放开,同时线上不能办理分期贷款,用户可以从新氧APP付定金,剩余在线下支付。新氧的客服人员表示,部分医美机构和氧分呗有合作,用户需线下向医美机构申请。从官网宣传力度和推广度来看,新氧对于自己的分期产品态度审慎,未大面积推广氧分呗,仅有部分用户在iOS新氧APP端小工具中有氧分呗入口。客服表示,系统在升级中,升级完成后,用户会接入入口。


美团医美用户可通过美团生活费·分期(医美场景)获得最高额度为10万元的产品,分3、6、12期,手续费率分别为2.88%、4.80%、8.52%。



北京某大型医美机构工作人员表示,花呗虽然利率低,但会受个人额度限制,美团利率同样也低,大概是7.8%,授信额度高,因此目前用户使用美团分期的较多,接入美团分期的机构也不少。

另一家入驻新氧的北京朝阳区某机构表示,氧分呗合作的机构每家利率都不同,有的商家利率为12%,而且只有少部分商家接入了氧分呗。


部分地区限制医美贷


2018年是医美分期市场分水岭,此前出现过多家消费金融类公司或因坏账过高、或因资金问题、或因收益不高而逐渐退出市场。有业内人士表示,目前有正慢慢恢复市场。有消息称 某金融机构在“美业区域经理”的招聘需求中,其岗位职责要求负责商户拓展、提升分期交易量等,其在业务上或主要采取直营模式,合作连锁医院。

据报道,医美分期巨头度小满金融逐渐放开渠道模式,在利率方面,渠道医院月息1.1%,高于直客医院的0.8%-1%。

2020年年中,平安消费金融入局医美分期,发布信贷产品“小橙花”并和医美机构美莱进行了合作,向年轻的客群提供综合授信1000-20万元、日利率0.039%起、年化利率14%-24%,5年授信有效期的个人循环消费信用贷款产品。某研究室了解到,目前小橙花合作的医美机构仅有美莱。

广东一家连锁机构的负责人表示,他们没有和美团、新氧等分期合作,现在合作的机构利息要比美团他们稍高,但这些老牌机构利率透明,同样受用户欢迎。

新氧、美团这些平台的加入,使一度沉寂的医美分期市场再次热闹起来。不过,也有一些从业者忧心忡忡,毕竟这些头部平台手握流量,在大数据风控和用户画像上相比传统的医美分期平台更有优势。

业内人士认为,美团依靠自身的优势和利率支持,能分食医美分期市场一块小蛋糕,但是要撬动整个市场还有难度。新氧自营的氧分呗还未形成规模。因此,对于老牌头部医美分期玩家捷信消费金融、度小满等来说,新玩家似乎还没构成太大威胁。

一位深圳医美机构负责人表示,深圳对医美贷把控严格,一些大型美容机构已经取消医美贷,用户只可用花呗、信用卡消费。除此之外,长沙等地区部分医美机构也宣布取消医美贷。政策变化对于医美分期新老势力来说依然存在不小的挑战。

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